O Dia dos Namorados continua sendo uma das datas mais importantes do varejo brasileiro. Mas o comportamento do consumidor em 2026 mostra um cenário diferente dos últimos anos: mais planejamento, mais comparação e uma busca cada vez maior por valor percebido.
Segundo dados da Pesquisa de Intenção de Compras para o Dia dos Namorados 2026, da Fecomércio Amazonas, o consumidor segue disposto a comprar, mas está muito mais atento ao custo-benefício, à experiência e ao significado da compra.
E isso muda completamente a forma como as marcas precisam se comunicar.
O consumidor pesquisa mais antes de decidir
Os dados mostram que 56% dos consumidores pretendem pesquisar mais antes da compra.
Isso significa que o processo de decisão está mais racional.
Hoje, o consumidor:
- compara preços
- avalia benefícios
- observa percepção de valor
- busca experiências melhores
- analisa diferenciais
Não basta mais apenas aparecer. É preciso justificar a escolha.
A compra continua emocional, mas mais consciente
Datas afetivas sempre movimentam emoção. Mas em 2026 existe um comportamento interessante: o consumidor continua querendo presentear, porém de forma mais estratégica.
As pessoas querem:
- acertar mais na escolha
- encontrar produtos com maior valor percebido
- unir experiência e utilidade
- comprar com mais segurança
Ou seja: emoção e racionalidade passaram a caminhar juntas.
A última semana continua decisiva
Mesmo com maior planejamento, a maior parte das compras segue concentrada nos dias mais próximos da data.
Mais de 60% dos consumidores deixam a compra para a última semana, mantendo um comportamento muito forte de decisão próxima ao momento da conversão.
Isso reforça a importância de campanhas divididas em etapas:
- construção de desejo antes
- presença constante durante a jornada
- campanhas de conversão mais próximas da data
As marcas que aparecem apenas nos últimos dias disputam atenção em um ambiente já saturado.
Lojas físicas seguem dominando a experiência
Mesmo com o crescimento digital, as lojas físicas continuam sendo preferência da maioria dos consumidores.
Os shopping centers seguem como protagonistas da data, principalmente porque oferecem:
- conveniência
- experiência
- variedade
- imediatismo
- percepção de segurança
Isso mostra que o comportamento omnichannel segue crescendo. O consumidor pesquisa online, mas muitas vezes finaliza presencialmente.
Moda e beleza continuam liderando as vendas
Entre os produtos mais procurados para o Dia dos Namorados:
- roupas e calçados lideram as intenções de compra
- perfumes e cosméticos aparecem logo em seguida
Essas categorias possuem algo em comum:
forte apelo emocional e alta percepção de presente.
Mais do que produtos, elas representam cuidado, autoestima e experiência.
O que isso muda para as marcas
O cenário de 2026 mostra um consumidor:
- mais atento
- mais comparativo
- mais consciente
- mais exigente
Mas ainda altamente conectado com emoção e experiência.
Por isso, as campanhas mais fortes tendem a ser aquelas que conseguem unir:
- valor percebido
- experiência
- praticidade
- conexão emocional
- presença estratégica
O marketing da data não começa em junho
Outro aprendizado importante é que campanhas fortes precisam começar antes.
Marcas que antecipam comunicação conseguem:
- gerar lembrança
- construir desejo
- aumentar consideração
- reduzir disputa de atenção na reta final
Além disso, conseguem trabalhar melhor:
- conteúdo
- mídia
- remarketing
- experiências
- ativações
- campanhas promocionais
O consumidor não procura apenas preço
Embora exista maior racionalidade, o comportamento da data ainda é extremamente emocional.
As pessoas continuam comprando:
- significado
- memória
- experiência
- demonstração de afeto
E isso reforça um ponto importante:
quem vende apenas produto disputa preço.
Quem vende experiência constrói valor.
O Dia dos Namorados continua sendo uma grande oportunidade para marcas
Mas as marcas que mais crescem nessa data não são necessariamente as que anunciam mais.
São as que entendem comportamento, antecipam movimentos e conseguem transformar campanhas em conexão.
Porque no fim, o consumidor pode até comparar preços.
Mas ele escolhe aquilo que faz mais sentido emocionalmente.
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